现在可以肯定的是，互联网婚庆模式是中国婚嫁产业O2O未来的主流趋势，如果这个行业诞生一家像京东一样的公司，那一定是一家以爱婚宴网结合《爱婚超市》模式发展的互联网婚庆公司。

　　当下，从婚庆O2O的发展阶段和用户需求来看，起先是中介模式，婚庆公司成为结婚新人与场布执行团队、花艺灯光团队、婚礼统筹师、婚宴设计师、四大金 刚等的中间平台;之后随着充分而激烈的市竞争及互联网技术、互联网思维对传播婚庆公司模式的冲击，才有了爱婚宴网O2O婚庆新模式。《爱婚超市》作为爱婚 宴网O2O的核心线下布局与传统婚庆的不透明、不简单、猫腻多、体验差等恰恰相反，通过体验模式的重组，让新人爽起来。

　　当然，您可能要问，相比较传统的婚庆O2O来说，《爱婚超市》到底是做什么的?解决了用户哪些痛点?凭什么就成了婚庆O2O的趋势?别急，这次咱们就聊聊爱婚超市的特点。

　　一、省钱，性价比极高;

　　对有一定消费层次的结婚用户来说，价格不是首先考虑的因素，但性价比大部人还是看重的，就像土豪也会为几千元定个垃圾婚庆而咬牙切齿一样。目前，就同 等级别的服务与品质而言，《爱婚超市》的婚礼服务价格更低，性价比更高。在这一点上，爱婚宴主题套系绝对是淋漓尽致的，不管是16800元套系，还是 18800元套系，都低于市场30000元以上的一般行情价。

　　二、让婚庆变得透明、方便;

　　婚宴、婚庆产品消费是结婚消费里面最复杂的产品，信息缺失，透明度差，用户非专业，需求不清，有选择障碍;目前中国婚庆行业缺乏标准，传统商家操作不 规范，猫腻陷阱多，价格不透明，用户真假辨别;行业服务人员素质层次不齐，服务意识差，用户消费体验差。爱婚宴网正是围绕用户痛点出发，想用户之所想，急 用户之所急，解决了婚庆消费不透明、项目增减项多、服务体验差、用户需求不清，让新人能够明明白白地消费，享受整个结婚筹备的过程。但是，爱婚宴平台进行 异地全国范围内扩张发展，还有很多路要走，异地供应链管理和施工品质管控是难点也是重点，能否真正实现统一标准，完美呈现婚礼效果图，所见即所得，还有很 多事情要做。爱婚宴平台让信息足够透明，让婚庆变成简单的一站式统筹服务，解决了用户对婚庆一切想象的痛点。在这里，《爱婚超市》作为中国互联网婚庆领军 品牌，完美提供了线上预定，线下体验的完美消费闭环。

　　三、使个性化最大化的标准化;

　　如果完全个性化规模做不大，复制很难，迅速占领市场是个问题;而完全标准化也不现实，一是婚庆产品大多是非标定制，二则用户需求肯定有差异，众口难调四、快速崛起，发展迅猛，跑得快;

　　凡是服务重，但用户体验又极差的行业，一旦被洗牌，那用户真会疯的。以“性价比最高的互联网婚庆品牌”爱婚超市为例，2015年3月1日产品公测上 线，不到20天，官网预约超300对，在3月15日第四届浙江宁波婚庆博览会现场，《爱婚超市》产品说明会前，首批推出100套超值主提婚礼被一抢而空。

　　五、有婚庆行业背景，很硬气;

　　婚庆O2O被互联网改造，肯定得底子好，不懂婚庆行业，就算雷军亲自干，时间成本也耗不起。爱婚超市有着十年的资深传统婚庆行业的背景，为广大新人的 高品质婚礼保嫁护航。《爱婚超市》深耕婚庆行业10年，2015年，业务将覆盖全国20个重点城市，合作商家超过7000家。118位婚庆行业专业人士组 成供应链管理团队，实现F2C模式“由婚礼仓库”直供用户，省掉中间环节费用;《爱婚超市》不打广告，不玩猫腻，靠口碑传播，省掉宣传费用，使得超值婚庆 套系的价格暂无人出其右。

　　六、用硬实力争夺流量入口;

　　这是爱婚超市产品的特点，通过低价甚至超低毛利的超值婚礼服务套系获得用户流量，再辅以社区、口碑、增值服务增强用户粘性，靠规模及数量去赢得市场价 值。总之，《爱婚超市》是以传统婚庆不可能给的价格去撬动市场，先告诉用户，很便宜，又放心，赶紧订吧，拉近距离交朋友，再顺其自然地找到盈利点。


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